国内大模型不好做？字节百度和独角兽混战出海，70多款 AI 产品谁先赚到钱？
来源：搜狐科技采访《国内大模型不好做？字节百度和独角兽混战出海，70多款 AI 产品谁先赚到钱？》
出品 | 搜狐科技
作者 | 梁昌均
“我现在每天从上午9点到下午3点，一起跟国外团队开会，进行远程开发、内测或修 Bug。”马上就要在海外发布 AI 产品的创业者李博杰，最近一段时间变得异常忙碌。
这是一款面向 C 端的 AI 评估产品，可以用来帮助用户推荐不同的 AI 模型或产品，他希望将这款产品打造成“大模型时代的抖音”。
一年多前，李博杰选择从华为离职创业的时候，就决定进军海外。那时，国内大模型还处于火热比拼技术的阶段，但现在越来越多的公司都选择了跟他相同的方向。
无论是字节、百度、阿里，还是 MiniMax、月之暗面、零一万物等大模型独角兽，都在加速出海，掘金全球市场。
不少企业正在闷声发大财。搜狐科技了解到，多个出海产品实现了用户和营收的快速增长，甚至开始走向盈利，还有产品在获得 AI 加持后流量暴涨，今年有望实现七八千万元的利润。
移动互联网时代，中国公司出海跑出了 TikTok，现在大家都在尝试打造 AI 时代的 TikTok。这是巨大的机遇，但也充满着挑战。
大厂和创业公司混战 AI 出海，字节最为凶猛
在国内大模型忙着在国内拼技术、找应用、卷价格的时候，不少企业把眼光瞄向了海外。
不久前，国内大模型新星月之暗面被爆出进军海外，正在开发面向美国的 AI 角色扮演聊天应用 Ohai 和音乐视频生成器 Noisee。该公司当时否认称，没有开发和发布海外产品的计划。
但搜狐科技注意到，Ohai 和 Noisee 已在海外上线网页版，背后主体均是注册在加州桑尼维尔的公司 Tranquillitatis，其唯一董事是 Yuxin Wu，与月之暗面联创之一吴育昕发音相同。
在月之暗面之前，另一家大模型独家兽 MiniMax，早在去年6月就在美国上线了 AI 角色扮演聊天应用 Talkie。
零一万物、智谱 AI 也将全球化、国际化视为重要战略，前者聚焦生产力、社交赛道，后者则基于 B 端服务国际来华企业，并联合国内企业共同出海。
在国内大厂主导卷应用、卷价格的情况下，AI 创业公司出海则可以躲开大厂射程。正如李开复直言，“如果国内这么卷，宁可赔光通输也不让你赢，那就走外国市场”。
不过，大厂出海动作同样频频。字节半年多的时间里，在海外推出或升级7款 C 端产品，涉及 AI 聊天、AI 图片生成、AI 视频编辑、AI 教育等。
百度也在试水海外市场，自去年先后推出了3款出海的 AI 原生应用，包括 AI 聊天应用 SynClub、AI 社交应用 WiseAI 和 AI 相机 Meira。
阿里除面向海外电商业务推出堆友、Pic Copilot、鹿班 AI 等具备 AI 图像和视频处理功能的产品外，还在海外新建5个数据中心，并上线大模型服务平台百炼国际版。
可以说，目前字节在 AI 出海中最为凶猛，将“APP 工厂”的打法复制到了 AI 时代。
“字节的这种矩阵/工场试的打法很正确，就像当年抖音怎么生长出来一样。”长期关注出海的 AI 产品榜创始人李榜主对搜狐科技表示，但这种打法创业公司玩不起。
张一鸣曾强调，字节跳动无法错过 AGI。在梁汝波年初批评团队对大模型的研究不及时后，字节在这波 AI 出海浪潮中快速出手。
在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来，字节试图构建一个基于 AI 技术的全球生态，体现了其在 AI 时代对多元化和全球化发展的野心。
对大厂来说，全球化则一直是无法逃避的发展命题，在 AI 时代亦是如此。
“出海是这些公司扩大市场份额、实现全球化布局的重要步骤，还是向世界展示中国 AI 技术实力和创新能力的机会。”北京社科院研究员王鹏表示。
AI 工具类产品主导，有趣的产品更吸引用户
出海 AI 产品数量正在快速增长。据非凡产研数据，截止今年6月初，出海的规模以上（月访问量超过1万次）AI 产品已超70款，不到半年数量翻倍。
这些产品主要聚焦两个方向，一类是可以用来提升效率的工具类产品，即业内常说的有用的产品；另一类是主打情感陪伴、角色扮演的社交类产品，即有趣的产品。
目前，出海 AI 以有用的产品为主，主要面向图像、视频生成或编辑等领域，尤其是图像领域引发众多企业扎堆布局。
比如，传统的图片编辑工具 Fotor 在上线 AI 功能后迎来新生，月访问量达到千万级别。图片增强工具 Cutout Pro，以及 Yodayo 等月活也超千万。
在视频领域，字节的海外版剪映 Capcut 今年上线了 AI 剪辑、AI 视频生成等功能。该产品 Web 端6月访问量超4000万（据非凡产研），成为字节继 TikTok 之后最受欢迎的出海应用。
李榜主认为，视频生成类产品，技术还在逐步成熟，Sora 就是个期货，这么久了还是不可用。但视频生成很快会有一些非常有意思的应用出现，譬如老照片的修复，背后对应着很强的心理需求。
此外，对标美国大模型独角兽 Character AI 的社交类出海产品也颇受关注，并获得了更高的用户黏性和留存。
国内创业团队在海外推出的 AI 伴侣应用 CrushOn，今年6月访问量达到1877万（据 AI 产品榜数据），是国内目前出海唯一月活超过千万的 AI 社交产品。
“一个产品如果只看一个数据，就看使用时长，这代表了用户黏性，反应出来的另一个数据指标就是留存。”李榜主介绍称，角色扮演等社交类产品在用户时长、留存等方面比工具类产品好。
据 Similarweb 数据，CrushOn 单次访问时长能达到20分钟，一度位居全球 AI 产品第一。对比来看，Character AI 达14分钟，ChatGPT 维持在七八分钟，Midjourney 为10分钟左右。
李榜主认为，通用型工具都面临留存的问题，ChatGPT 月活达三个亿后就没有太大的增长。“这不是 AI 能力的问题，不是技术的问题，也不是团队的问题，本质是 ChatGPT 这个产品没有场景。”
“AI 社交类产品，满足用户情绪的价值被低估了，特定群体很愿意用这类产品，也很容易冲动消费。”他提到，AI 社交产品有些是正儿八经做角色扮演，比如跟游戏、动漫，但擦边的情况也很常见。
因此，国内 AI 社交领域面临较大的监管压力。MimiMax 去年在国内推出的 Glow 就被举报下架，因此转向海外。随后，做个 AI、他、AI 丽丝等 AI 聊天 APP 也被相继下架。稍早前，腾讯旗下的未伴也宣布停止中国大陆地区服务，把运营重心放在海外。
“国内监管压力更大，一旦出问题就挂了，直接出海是首选。”李榜主表示，这也是国内公司倾向出海做 AI 社交的原因。
李博杰认为，在早期大模型技术还不是很成熟、准确率还不是很高的情况下，做有趣的产品更容易落地，门槛相对比较低。
但这条赛道也越发拥挤。李博杰最初创业时，选择的是类似斯坦福 AI 小镇的社交娱乐类项目，想去打造有趣的 Agent，但后来他改变了想法。
“做完之后，觉得 Agent 同质化太严重，很难脱颖而出。”李博杰希望能做有护城河的事情，“不管是有趣的还是有用的产品，都存在推荐的问题，这将是一个独立的赛道。”
海外能更快赚钱，有产品将实现七八千万年利润
目前，国内企业 AI 出海主要聚焦 C 端。李博杰表示，在国内做 C 端不如海外好做，因为国内大厂优势更大，微信、支付宝等超级应用很容易成为 AI 的入口。
但他认为，国内企业做产品的能力比海外强，且海外的商业模式更容易跑通。传统的互联网产品，比如网站开发出来就是一次性的开发成本，运营等成本比较低，但大模型不仅训练成本高，而且推理成本也非常高。
“这意味着在国内做一定要有足够高的客户单价，才能给把成本收回来盈利。海外相对来说用户支付能力和支付意愿比较强，更容易收回成本。”这也正是李博杰创业主打海外的考虑。
曾在硅谷做过多年投资的 MiniMax 海外业务总经理盛静远也提到，华人 ToC 创业非常有优势，美国人做不太出来重用户运营的商业模式。“中国企业做全球 ToC 的产品有一定方法论，有可能应用侧弯道超车。”
同时，她认为，有趣的产品更容易跑通商业模式。“国内百模大战主攻方向是有用，但商业模式还不是很清晰。”
李博杰则表示，有趣的产品相对来说，短期能够更快赚钱，但有用的产品长期可能更有价值。“有趣的产品市场不小，但长期来看可想象空间，没有有用的产品那么大。”
目前，不少出海的 AI 产品正在闷声发大财。
搜狐科技了解到，MimiMax 全球 C 端用户达4000万，海外超一半，并贡献了超一半收入。公开信息称，Talkie 上线一年累计下载量达1400万，总营收超80万美元，并实现 ROI 转正。
还有业内人士向搜狐科技透露，Fotor 今年预计会有七八千万人民币的利润。这意味着，这家产品背后的公司恒图科技今年营收有望突破亿元。
李开复此前则公开称，零一万物海外应用总用户接近千万，ToC 单一产品依靠订阅今年收入将达1亿元，产品 ROI 接近1，初步摆脱了烧钱获客模式。
还有 AI 出海企业借助 B 端实现营收爆发，如用 AI 让美国女歌手泰勒·斯威夫特说中文而爆火的 HeyGen。该公司创始人徐卓透露，去年底公司年度收入已达到1800万美元，并连续9个月实现50%的环比增长。
对于 AI 出海前景，李榜主认为，B 端现阶段更容易赚钱，C 端更有前景。李博杰则表示，ToB 更强调关系和资源，ToC 更容易做大规模。
洪勇提醒到，虽然美国较高的付费意愿为 AI 出海提供了有利的商业模式环境，但这并不意味着必然成功，还需考虑产品差异化、用户体验、品牌建设等因素。
目前，国内 AI 出海基本主要是依靠用户订阅模式。“出海企业需精心设计商业模式，平衡免费增值模式与直接收费模式。”洪勇表示。
海外竞争同样激烈，更大的潜在挑战是监管
出海无疑是巨大的机遇，但海外 AI 市场的竞争同样很激烈。美国本土的创业更活跃，融资也更容易，相关 AI 应用层出不穷。
在非凡产研统计的今年6月全球 AI WEB TOP100产品中，有近80款均为海外产品，国内出海产品无论是数量，还是流量，都难以与之抗衡。
属于创业者的机会本身也不多。李博杰就认为，目前大模型还不太能够做出纯粹的新的现象级应用，大部分的机会都在大厂。“创业的机会在于做大厂没有看到的领域，或者说看到了但不能做或不愿意做的领域。”
同时，市场的偏好也在发生变化。因融资困难，Character AI 最近传出考虑卖身谷歌和 Meta 的消息。这家估值高达50亿美元的公司去年营收超1500万美元，月活用户近2.8亿，但在过去一年里基本没有获得融资。
更早前，同属 AI 社交赛道的 Inflection 卖身微软。这些 AI 社交领域的明星公司放弃独立发展，一定程度显示出大模型创业公司的生存困境，用户流量主导的逻辑在 AI 时代仍面临拷问。
这对出海的 AI 企业来说，或也是无形的压力。原本出海可能是创业公司能向投资人讲的新故事，但如果不能维持用户增长，并将流量转化，那出海的故事就难以为继。
从产品层面来看，李博杰认为，现在的 AI 社交是很局限的一对一形式，只适用于内心空虚、想要消磨时间的人或场景，最后可能就走向打擦边球。
“我觉得未来应该是多个人、多个 Agent 组成一个社会，然后去交互，这个非常关键。”李博杰提到，现在有些产品在往这个方向去做，但总体进度比较缓慢。
出海更大的潜在挑战在于监管。洪勇表示，在目前日益严格的监管环境下，国内企业出海将面临合规性、数据安全、跨文化适应性和品牌信任度建立等挑战。
王鹏还提到，随着 AI 在社交领域应用加深，用户隐私和数据安全问题将日益凸显。同时，中国 AI 企业需要加强自身的知识产权保护意识，并采取相应的措施来防范潜在的风险。
“现在对规模比较小的创业公司，可能还不会面临 TikTok 类似的监管压力。国内公司出海，一般都会成立海外公司，保证在法律合规上没有问题，但做大后就不太好说。”因此，李博杰在创业开始就选择在美国注册公司。
对于出海做 B 端的企业来说，可能挑战更大。“客户看背后是中国主体，可能会有一些顾虑，所以现在有公司把主体迁到海外。”李榜主提到。
搜狐科技注意到，HeyGen 就采取了类似做法，其此前在国内的主体是诗云科技，后来就注销了国内主体，完全转向做海外市场。
对出海企业来说，本地化是关键，可能并不仅仅是在海外成立公司那样简单，还需要在数据、运营、人力等层面进行设计，从而满足海外政策、法规、监管等各方面要求。
“中国在 AI 时代，完全有可能出现类似 TikTok 的全球化产品。”多位产业研究人士都看好中国 AI 出海未来前景。
但这条路注定不会是坦途，出海的企业也需做好应对风险的准备。